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下一步，一是要仰仗市委、市政府，将企业盘活，走出困境。

同时以网格化管理为抓手，对现有的成熟经营人员进行分能力、分层次的梳理和筛选，将合适的人放到合适的市场中去，让经营人员和市场进一步形成利益共同体。各集团驻点市场负责人就两广市场一季度开拓、延续情况等进行总结。

各集团只有明确了自己的战略目标市场，才能进一步打造相对集中的利润核心区域，实现自身效益更大化。同时要坚持三个百分百钉钉子人员百分百、人力资源百分百和资源配置百分百。4月18日下午，太平洋建设2021年4月两广市场钉钉子会议在广西南宁召开，严昊主席出席会议作战略指导。（文/图 太平洋建设文品中心）。会上，各平台、下属集团董事局主席携经营最高负责人对两广市场目前人员配置情况、团队配置计划、半年度冲刺目标及确保落地措施等进行汇报。

广西和广东市场是核心中的核心，经营方面要杜绝三个零有战略，没执行、有执行，没落地和有落地，没延续。严昊指出，企业之所以存在吃不饱、订单获取难等问题，核心还是在于人运河建工一集团董事局主席陈子新、区域总裁周山、区域副总裁施跃。

定安具有天然优势，更适合发展集教育、医疗、康养一体的高端现代服务业定安县副县长陈亮，定安县发改委、交通局、住建局、水务中心、塔管会等单位主要负责人参加会谈。10月29日下午，严介和理事长应邀同海南省定安县委书记刘峰松会谈，双方就携手合作共助定安产城融合、景城融合、人城融合发展进行友好交流。（文/图 运河建工文品中心）。

目前，定安县正在深入学习贯彻习近平总书记关于海南解放思想、敢闯敢试、大胆创新的重要论述精神，积极创新，优化发展模式，致力于将定安发展推向新格局。欢迎太平洋建设积极参与定安创新发展，希望双方进一步加强沟通交流，早日实现合作，共建共赢。

刘峰松对严介和理事长的文化学识表示肯定，对太平洋建设综合实力表示认可，对企业来定安投资发展表示欢迎。他指出，定安历史悠久、资源禀赋、区位优越，海南十四五已将定安纳入北部经济圈。他表示，优秀的都是简单的，定安有国家战略的支撑、优秀的资源，有敢于担当的政府，未来发展将大有可为、可期可观。有为才有位，有位更有为。

求行长、求市长，不如求市场。县委县政府正在探索将定安打造成为海口后花园，建成辐射海口、文昌等地的新型城市圈，把资源变为风景，把绿水青山变成经济优势，把不可能变成可能，建设定安美丽未来。会谈伴随太平洋建设宣传片、企业文化片《金泽》以及定安招商宣传片的观看进行。严介和理事长结合国家战略、海南规划、定安优势，分析了定安未来趋势、发展方向。

定安具有天然优势，更适合发展集教育、医疗、康养一体的高端现代服务业。正如习近平总书记对海南，解放思想、敢闯敢试、大胆创新 的嘱托，定安发展需要魄力，更需要智慧。

相较于国有企业连续性不可靠的短板，太平洋建设30余年来，始终秉承零挂靠、零分包、零转包的发展理念，不断以资金、设备、人员百分百自有的优势，在投资地方中成就想做事、敢做事、会做事、做成事、不出事的口碑。他介绍了定安历史人文、发展概况、未来规划等情况。

随着国家政策的倾斜，加之如太平洋建设这样优秀企业的参与，定安县将迎来全新的春天。运河建工一集团董事局主席陈子新、区域总裁周山、区域副总裁施跃。太平洋建设始终秉承走市场不走官场、走法律不走权力的发展原则，与政府在阳光中开展合作。在定安，政企双方可根据水利、交通、市政等项目的轻重缓急程度，通过统一打包的方式开展合作。他强调，创新敢违规，创造敢破坏。来到定安，企业将做好拿金牌的运动员，成就政府金牌裁判员。

定安的招商应该从大招商走向招大商，不求总量，唯求质量，要注重所引进企业的高端资源、优秀智慧、优势资本。企业将发挥世界500强优势，成就小而特、小而秀、小而美的未来定安

三十多年来，始终在与时并进中担当前行，一直是拿金牌的运动员，赢得了享誉国际、国内的优良口碑。谈及文昌市基础设施投资建设，严介和理事长介绍了企业首创FEPCO模式及行业优势。

10月28日下午，严介和理事长应邀赴海南省文昌市考察，同海南省文昌市委书记钟鸣明会谈，双方畅谈发展、共话合作。当前，文昌作为海澄文定综合经济圈的重要成员，土地、海岸线资源丰富，各类发展要素集聚叠加，全市的政策环境、营商环境、生态环境持续向好，迎来全新发展态势。

海南是集团重点战略市场之一，文昌区位优越、历史悠久、人文厚重，双方的合作渊源深厚。我们将进一步发挥灵活高效的体制机制优势，持续加大资源投入力度，走深、走远合作之路，为文昌经济社会发展贡献力量。文昌市副市长李加奎，市发改委副主任范会金，市资规局副局长彭修谊，市财政局局长韩亮等参加会谈。他表示，随着时代的发展，经济发展才是硬道理，而经济要发展，基建要先行。

会谈中，严介和理事长分析了当前经济社会形势，就企业国内外战略布局进行介绍。苏商建设二集团董事局主席王兵、CEO曹梦媛。

钟鸣明书记对严介和理事长一行的到来表示热烈欢迎，对集团为文昌建设发展作出的贡献表示感谢，并介绍了文昌市近年来的经济社会发展情况、产业结构、重点项目规划等。苏商集团在城市建设、重大项目等基础设施建设领域，拥有雄厚实力和突出优势。

他表示，作为国内最大的城市经营商，我们始终专注于基础设施投资、建设与管理，服务各地经济建设。在新发展格局下，希望双方进一步加强沟通对接，在现有合作基础上，持续拓宽合作领域，不断创新合作模式，稳步推进合作步伐，共同助推文昌经济发展迈上新台阶。

发展应从大招商到招大商，从招商引资到招商引智，从狭义的引进资本走向引进资源、智慧、资本的三资（智）时代。（文/图 苏商建设二集团文品中心）。他表示，严介和理事长的思想境界及企业发展理念令人敬佩他表示，FEPCO模式有利于缓解政府财政压力，希望深度参与海岛型水利发展规划，用资源、智慧、资本优势为海南水利建设添砖加瓦。

企业上升到国家的荣耀、民族的尊严，成为全球行业标准的制定者，我们信心满满。他提出，海南要打造法治化、国际化、便利化的复合型市场，亟需引进一些有实力、有能力、有担当的企业为海南水务板块注入新鲜血液。

他指出，我们在全球建筑业私企排名第一，是一块金字招牌。希望太平洋建设以全新的合作模式和高端的建设管理水平参与进来，为海南水利做出亮点、做出特色。

法治讲理，政治讲权，德治讲情。在这个行业，我们零挂靠、零分包、零转包，资金、设备、人员百分百是自己的，且是唯一一家获得G7国际牌照（全资质牌照）的中国企业。